Vous souhaitez entamer une carrière en tant que mandataire immobilier et vous vous demandez quelle formation suivre ? Que ce soit dans le cadre d’une reconversion professionnelle ou dans la continuité de ses études, plusieurs chemins sont possibles.
Le métier de mandataire immobilier
Un mandataire immobilier joue un rôle crucial dans le domaine de l’immobilier. Contrairement à un agent immobilier traditionnel, le mandataire opère souvent sous statut d’indépendant et ne possède pas de carte professionnelle obligatoire pour ouvrir une agence immobilière. Mais quel est donc son rôle précis?
Tout d’abord, le mandataire immobilier agit comme intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs ou locataires. Son travail consiste essentiellement à faciliter la mise en relation entre ces deux parties. En collaborant avec un réseau immobilier, il bénéficie du support de professionnels expérimentés tout en gardant une grande autonomie.
Les missions d’un mandataire immobilier
Le quotidien d’un mandataire immobilier est varié et demande un grand sens de l’organisation. Voici quelques-unes de ses principales missions :
- Prospection : Rechercher et démarcher des biens immobiliers à intégrer dans son portefeuille.
- Évaluation : Estimer la valeur des biens en fonction du marché actuel.
- Conseil : Accompagner les clients dans toutes les démarches administratives et financières liées aux transactions.
- Visites : Organiser et réaliser les visites des biens avec les potentiels acheteurs ou locataires.
- Négociation : Négocier les conditions de vente ou de location au mieux des intérêts des parties concernées.
- Suivi : Assurer un suivi jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
En fonction de son réseau et de la situation géographique le quotidien du mandataire immobilier peut être légèrement différent. Par exemple, devenir mandataire immobilier à Paris ou une autre grande métropole demandera de passer plus de temps en visite. L’explication est simple : dans les grandes villes, les gens effectuent davantage de visites avant d’acheter un bien. A contrario, l’estimation est souvent plus rapide et simple qu’en milieu rural.
Rémunération d’un mandataire immobilier
La rémunération d’un mandataire immobilier dépend généralement des commissions perçues sur les ventes réalisées. Étant donné qu’il travaille souvent en indépendant, aucune rémunération fixe n’est garantie, mais les possibilités de revenus sont directement corrélées à son efficacité et à ses résultats.
D’après plusieurs études, la commission moyenne pour une transaction réussie se situe autour de 5% du prix de vente du bien. La majorité de cette somme peut revenir directement au mandataire après partage avec le réseau immobilier auquel il appartient. Ainsi, un mandataire performant peut prétendre à des revenus très attractifs.
Comment accéder au métier de mandataire immobilier?
L’accès à cette profession ne requiert pas un diplôme spécifique. Cependant, certaines formations peuvent vous donner un avantage considérable pour réussir dans ce secteur. Voici un aperçu des formations disponibles et recommandées.
Formations initiales et continues
Pour ceux qui souhaitent entrer directement dans le monde de l’immobilier après leurs études secondaires, plusieurs options s’offrent à eux :
- BTS Professions Immobilières : Ce diplôme est l’une des voies les plus courantes. Il offre une bonne base théorique et pratique pour comprendre les rouages du marché immobilier. Cette formation permet également de préparer des examens pour obtenir des cartes professionnelles spécifiques.
- Licence Professionnelle dans l’Immobilier : Idéal pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances après un BTS, cette licence apporte une spécialisation et une expertise avancée.
- Certificat et Diplômes Universitaires : De nombreuses universités proposent des parcours plus ou moins longs spécialisés dans certains aspects de l’immobilier, tels que la gestion de patrimoine ou l’urbanisme.
En plus de ces formations initiales, il est fortement recommandé de suivre des formations continues. Le secteur de l’immobilier évolue constamment, et se tenir informé des dernières lois, technologies et techniques de vente est crucial.
Reconversion : une voie vers l’immobilier
Nombreux sont ceux qui arrivent au métier de mandataire immobilier après une reconversion professionnelle. Si vous êtes déjà actif dans un autre domaine mais que vous souhaitez changer de cap, sachez qu’il n’est jamais trop tard.
Il existe des formations spécifiques pour les adultes en reconversion qui vous permettront d’acquérir les compétences nécessaires sans repasser par un long cursus scolaire. Des écoles spécialisées offrent ainsi des cours à temps partiel, en ligne ou en présentiel, adaptés aux adultes en activité.
Statut et carte professionnelle
S’agissant de la législation française, bien que le mandataire immobilier n’ait pas besoin de détenir la carte transactionnelle « T », il doit cependant être enregistré auprès d’un réseau immobilier détenteur de la carte professionnelle. Ce réseau garantit l’encadrement juridique nécessaire et assure une certaine rigueur dans les pratiques commerciales.
Le statut d’indépendant implique aussi qu’un mandataire immobilier devra créer son propre statut juridique, le plus courant étant celui de micro-entrepreneur, en raison de sa simplicité et de sa flexibilité.
Devenir mandataire immobilier exige une formation continue, une connaissance approfondie des dynamiques du marché immobilier, et la capacité de gérer diverses responsabilités. Que vous soyez un étudiant cherchant à entrer dans le monde fascinant de l’immobilier, ou un professionnel en quête de reconversion, une multitude de parcours sont à votre disposition pour atteindre vos objectifs. Ce métier allie indépendance, stratégies commerciales aiguisées et un fort potentiel de revenu basé sur vos performances.
